Менеджер по продажам (Микроэлектроника) |
Автор: Григорьева Светлана
|
Крупный Торгово-Производственный Холдинг с безупречной репутацией, приглашает на постоянную занятость Менеджера по продажам (решения для производств электронных компонентов: производство изделий микроэлектроники, микросборка и корпусирование компонентов, ИС и ГИС, производство многослойных корпусов и подложек).
Мы предлагаем:
- Комфортный офис (чай, кофе, интернет, кондиционер)
- Без пробок утром, без пробок вечером: гибкий график работы - начало рабочего дня с 8-00 до 10-00, окончание – пропорционально 8-часовому рабочему дню.
- Зарубежные командировки
- Оформление по ТК (отпуск, больничный, ДМС).
- Дружный коллектив и лояльное руководство.
- 100% компенсация мобильной связи.
- Карьерный рост.
- Оплата (всегда своевременно): оклад 70-120 000 руб (зависит от опыта и знания предметной области) + % персональный от продаж + квартальный бонус в размере оклада за не денежные ключевые показатели
Плюсы работы в компании:
- Компания имеет большую квалификацию и работает с 1997 года;
- Компания всегда готова предоставить любую информационную поддержку для получения новых знаний (книги, курсы повышения квалификации (в том числе и платные за счет компании)).
- В компании отлаженная система адаптации нового сотрудника, эффективно организованная система продаж, применив которую, Вы получите большое преимущество перед конкурентами.
- Компания готова вкладывать силы и средства в Ваше развитие.
- Компания всегда объективно оценивает работу и поощряет за результаты.
- Работа в единой информационной системе CRM. Система постоянно развивается для обеспечения наиболее эффективной и удобной работы.
- Руководство компании всегда учитывает мнение и пожелания сотрудников. Одна из целей компании – максимально удобная работа для менеджера, слаженная работа всех отделов.
Обязанности
- Продажа оборудования или услуг для микроэлектронных (или высокотехнологичных) производств в РФ и СНГ, поиск новых и разработка существующих;
- Самостоятельное увеличение объемов продаж, активное развитие клиентской базы;
- Ведение технических и коммерческих переговоров с клиентами/заказчиками на предмет развития проектов, подготовка технико-коммерческих предложений, участие в тендерах;
- Координация действий членов рабочей группы и смежных подразделений в рамках работы над проектом;
- Участие в мероприятиях по продвижению продукции (конференции, семинары, выставки);
- Самостоятельное планирование работы и анализ результатов, формирование управленческой отчетности в CRM.
Мы хотим, чтобы у человека на данной должности был:
- Опыт личных успешных проектных продаж в сфере промышленного оборудования, станков и т.д., в области микроэлектроники или смежных областей;
- Опыт заключения договоров «с нуля», наличие завершенных проектов;
- Опыт работы с государственными заказчиками по полному циклу (навыки держать под контролем длинный цикл продаж 1-3 года: формирование предложений в бюджет, защита бюджетов, подготовка к выделению средств, тендерные процедуры, исполнение контракта);
- Знание принципов B2B маркетинга, методологии и процесса продаж сложного технологического оборудования с длинным циклом продажи (консультативные продажи, умение строить многоуровневые отношения в комплексных заказчиках, умение выявлять потребности первых лиц и формулировать ценностное предложение индивидуально)
|